综上所述，医疗器械销售行业虽然具有一定的挑战性，但只要具备足够的能力和努力程度，就有可能在这个行业中取得成功并获得较高的收益。
总之，医疗器械销售行业前景光明，但也需要从业者具备一定的专业能力和市场敏感度。对于希望在这个领域发展的求职者来说，这是一个值得考虑的选择。只要做好充分的准备，就能在这个充满机遇的行业中找到属于自己的位置。
医疗器械销售是否能挣到钱？这并没有绝对的答案。这取决于你的选择和努力程度。其他行业和岗位通常需要很长时间的培养期。例如，你从初级工程师成长为高级工程师，可能需要五到八年的时间。销售也是如此，没有一蹴而就。技术工作也可以挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多年的时间和大量的努力。
我国低值医疗耗材市场规模与主要上市企业布局产品线情况 我国低值医疗耗材市场规模 近五年来，得益于医疗需求的不断增长和居民生活水平的持续提高，我国低值医用耗材市场保持了高速增长的态势。截至2019年，我国低值医用耗材行业的市场规模已达到762亿元，同比增长19%。
平安医械是中国驰名商标、国家级高新技术企业，拥有多个医疗器械注册证和专利证书。注射穿刺类医疗耗材是国内低值医用耗材中的最大品类，市场规模持续增长。本次收购将填补稳健医疗在此领域的产品空白，助力其成为国内医用耗材产品线最全面的企业之一。
从细分市场结构来看，2021年中国医疗设备行业占据中国医疗器械行业中游细分产品的市场规模的最大比重，达到5533亿元，占比591%。
虽然我国的上市器械数量在不断攀升，但在高端技术领域仍需不断突破。从近年来的创新审批产品来看，虽然国产创新医疗器械的数量实现了新突破，但进口产品仍然集中在高端医疗器械中。在高端器械领域内，基本由进口产品垄断市场，如高端影像设备领域、心血管介入领域等。
企业特点：生产规模小、产品低端的中资中小型企业。市场状况：这些企业早期大多不以医用耗材的生产经营为主要业务，而是活跃在其它医疗器械领域。生产规模相对较小，多在低端市场内进行低价竞争，品牌识别度和影响力相对较低。
医疗耗材公司发展策略： 专注研发：组建强大的研发团队，提升企业的技术实力和创新能力。拥有海外大厂研发背景或已成功上市产品的公司，通常能在市场中占据优势。 与医院建立良好关系：加强与医院和医生的互动，了解临床需求，进行微创新。这不仅能提升产品的市场竞争力，还能为企业带来更多的业务机会。
迈得医疗作为医用耗材智能装备的领先企业，在技术创新和研发投入方面保持了较高的水平。2024年，公司研发投入同比增长281%，新提交专利申请146个，新增获批专利授权78个，这为公司未来的发展奠定了坚实的技术基础。
医疗耗材集中采购呈现方式持续丰富 在坚持分类采购思路下，国家鼓励集中采购的创新探索，允许医改试点城市自行采购，鼓励跨区域联合采购和专科医院联合采购等。各地不断尝试新型集中采购模式，试点范围不断扩大，未来医疗耗材的集中采购模式将呈现出更多样化的态势。
医疗耗材公司在销售方面有多种选择，国内常见的两种销售模式是自建销售团队与代理商合作及纯代理商模式。自建团队与代理商结合的模式能够覆盖更多区域，同时自建团队更专注于核心市场。纯代理商模式则能在初期快速覆盖市场，部分代理商的专业能力足以与企业自建团队媲美。
结论 综上所述，美敦力等外企在神经介入集采中发挥了重要作用，推动了密网支架等高价耗材的价格下降和市场渗透率的提升。随着集采的深入和市场的不断扩大，神经介入领域将迎来更加广阔的发展前景。同时，我们也期待更多的外企和本土企业能够积极参与集采，共同推动医疗技术的进步和医疗服务的提升。
低值耗材也集采！三明“冲锋”在前，又一市场被重塑 随着省级集采进入常态化，三明联盟开始向低值耗材领域“出手”。8月1日，三明采购联盟正式印发通知，宣布对血糖试纸、一次性使用无菌注射器、雾化器、一次性使用预充式导管冲洗器等8类医用耗材进行集中带量采购。这一举措标志着低值耗材市场也迎来了集采的新阶段。
竞争格局重塑：集采不断提质扩围，耗材市场竞争格局持续深化。降价驱动下，临床效果好、研发创新积极、供应能力出众的国内械企有望借助集采快速提升市占率。市场规模扩增：随着我国人口老龄化加剧和人民对健康重视程度加深，低值耗材使用量持续增大。尽管单价较低，但其市场规模仍呈扩增趋势。
国产创新和替代从低值耗材向高值耗材、设备等高端产品突破，国内企业正逐步在各类医疗器械领域实现技术突破。医疗出海大趋势下，跨境产业链布局成为关键 中国创新药License-out交易数量和规模均达到近年来的最高峰，中国领先药企逐步建立对海外市场的认知，并完善市场准入能力。
